Posted on 31 julio 2020 in Innovación

Ejemplos de OKR para equipo de ventas

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Los OKR para equipo de ventas serán necesarios para…

El equipo de ventas suele ser el motor del negocio y es básicamente el vínculo principal de una empresa con sus clientes. Por esa y muchas más razones es importante que el equipo de ventas cuente con grandes objetivos de ventas y se enfoque en las métricas correctas. Es decir, OKR para equipo de ventas.

La importancia de OKR en el equipo de ventas

Los OKR motivan a departamentos completos a trabajar por las mismas prioridades y no da lugar a la creatividad individual, la cual supone un riesgo inmenso cuando se trabaja en equipo. Para un equipo de ventas no puede ser de otra forma y con OKR pueden volverse muy productivos y felices, que, a final de cuentas, es lo que importa.

Según una encuesta hecha por Harvard Business Review, el 50% de 700 gerentes de ventas informan que sus procesos de ventas cumplen con un estricto monitoreo. Además, cuentan que no tienen miedo de ser más agresivos en cuanto a sus objetivos anuales. Los OKR ofrecen una estructura a los equipos de venta y eso les permite ampliar sus metas.

Ejemplos de OKR

De eso trata este artículo, así que te compartimos ejemplos de OKR para una compañía de software de seguridad:

  • Objetivo: Convertirse en el vendedor líder de software de seguridad en la región
  • KR1: Lograr el 60% de ventas para software de seguridad en la región (salida)
  • KR2: Hacer seguimiento a los clientes un mes después de haber concretado la venta (mitigación)
  • KR3: Aumentar la retención de clientes en un 38% durante el último trimestre (salida)
  • KR4: Generar 170 leads por mes (entrada)
  • KR5: Obtener una tasa de conversión del 25% de todos los leads (salida)

 


El sistema OKR ofrece un marco que permite tener al equipo de ventas trabajando siempre al máximo, lo que se traduce en mantener las relaciones con nuestros clientes y sus necesidades. El truco está en plantear los objetivos y resultados clave correctos.